3月13日、14日，郴汽集團組織全司初級以上管理人員觀看《互聯網+傳統企業——網絡轉型的戰略關鍵》專題視頻講座，講座通過觀看視頻的形式在集團公司總部一樓視頻會議室和各單位視頻會議室同步進行，董事長谷運東等集團公司領導一同觀看。

觀看視頻之前，谷運東對觀看作了要求，他指出，當前企業面臨著激烈的市場競爭和挑戰，大家需要借助互聯網加快企業轉型升級的步伐，希望大家認真學習。

《互聯網+傳統企業——網絡轉型的戰略關鍵》培訓視頻由單仁老師主講，分為兩個部份內容，主要講述了在互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，企業需要對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態的進行重新審視。第一部分講述了移動時代傳統企業轉型三大關鍵戰略。一是用戶導向戰略。信息時代就是充分利用互聯網，以最小的成本，把大量的信息放到網絡上，擴大消費宣傳面；今天的客戶不僅是一個消費者，更重要還是傳播者；市場主動權轉移到用戶的改變正在發生，而且不可逆轉；實體店營銷轉移到互聯網線上，“粉絲”效應日益顯現。二是系統整合戰略。長尾理論是網絡時代興起的一種新理論。長尾理論的基本原理只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的企業所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場會聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。長尾理論被看作是對傳統的二八定律的顛覆。長尾效應強調的是大眾文化和小眾文化的區別。根據長尾理論整合分為垂直整合和平行整合。三是體系融合戰略。“互聯網＋傳統產業”可以提升傳統行業的效率，扁平化渠道直達客戶能提升渠道效益；快速、互動、大范圍傳播能提升傳播效益；網絡大數據、大幅度能提升經營效益。要建立暢銷款分析系統，有目的、目標進行加工生產組織，投放網店，減少庫存，提高效率。要建立用戶需求分析系統，注重收集用戶在線反饋意見、找到客戶細致需求、分析市場機會、確定新產品的功能等。單仁老師小結說，互聯網只是工具和平臺，主動尋求商機、分析市場和客戶，抓住營銷這個核心，不斷與時俱進和創新是很重要的。

第二部份主要講述了傳統企業網絡轉型的四大缺陷。一是轉型認識缺失。美國哈佛商學院教授、領導變革之父家約翰·科特曾表示，企業變革若想成功，75%-80%靠領導，其余20%-25%靠管理，這個比例絕對不能逆反。這意味著在一系列導致企業變革失敗的原因中，核心就是領導力的失敗。企業一把手才是網絡轉型的關鍵，一把手需要把握轉型的戰略方向；了解電子商務的基本規律；熟悉網絡平臺和經營的基本特性；為電子商務重新配置企業資源；組織高效的運營團隊和體系。二是轉型戰略缺失。要想網絡快速盈利，必須消除轉型戰略缺失，提升品牌戰略。三是轉型知識準備缺失。隨著移動時代的來臨，傳統企業必須進行全網營銷，也就是把傳統網絡，pc網絡和移動網絡營銷有機結合，才能在網絡變化的時代取得實際的效果。成功就是比對手早走一步，別人不知道的時候我先知道，別人不相信的時候，我先相信，別人不學習的時候，我先學習。一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。四是轉型系統缺失。在互聯網+時代，不少企業只是做一個PC網站，隨著用戶群向手機終端遷移，逐漸失去了營銷效果，繼而成了一個無人光顧的僵尸網站。必須將PC站、手機站、微網站三站合一，將互聯網延伸到移動互聯網和微網站，讓企業融入到互聯網+，做到覆蓋式全網營銷。

單仁老師最后總結說，網絡營銷系統可以通俗的表述為找到你、了解你、愛上你、娶回家；做企業，勤奮和努力必不可少，選擇比努力更重要；如果今天你錯過了互聯網，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。

郴汽集團成立于1957年，是郴州市規模最大、具有國家二級客運資質的運輸骨干企業。下轄23家分公司，20家子公司，7家合股公司，分布在郴州市11個縣、市、區，目前公司已發展成跨汽車運輸等多行業綜合性的大集團。咨詢熱線：400-081-9006